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Temos um grupo de Whatsapp para informar aos interessados sobre tudo o que envolve a geração de leads através do funil VCR: campanhas, entrega de contatos, novidades, etc.

Todas as comunicações serão feitas exclusivamente através do grupo.

1.4 Funil de apresentação do negócio

As páginas abaixo são o nosso funil de apresentação do negócio para o lead.

Você deve fazer contato com o lead por Whatsapp seguindo as orientações indicadas no tópico "Como fazer contato com o lead" logo abaixo, para direcioná-lo para a primeira página do funil.

Importante: passe APENAS o primeiro link para o lead. Os três links abaixo são APENAS PARA VOCÊ conhecer a ferramenta e acessar as páginas sem ter que realizar toda a jornada.

Página 1: https://vivacomorico.com.br/video-1/

Página 2: https://vivacomorico.com.br/video-2/

Página 3: https://vivacomorico.com.br/video-3/

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Este é o roteiro que você seguirá:

PASSO 1 – VOCÊ RECEBE OS LEADS

Você receberá os nomes e números de Whatsapp dos leads.

PASSO 2 – FAÇA O PRIMEIRO CONTATO

Faça contato o mais rápido possível, pois o lead está aguardando para receber o vídeo 1.

Envie uma mensagem de saudação conforme arquivo TXT acima.

Mande uma mensagem por dia.

Sugerimos organizar o envio em uma planilha de Excel. Veja um modelo abaixo:

PASSO 3 – ENTREVISTA

Procure "entrevistar" o lead para saber dos sonhos dele.

Caso o lead te dê respostas muito curtas, do tipo Sim/Não, use esta pergunta para obrigá-lo a falar mais: "Me fala mais sobre isso."

Aqui vão algumas sugestões de perguntas que você pode fazer (não necessariamente nesta ordem)

1. O que você faz atualmente?

2. O que você acha da ideia de ter uma nova fonte de renda?

3. Se você pudesse ganhar uma renda extra, quanto de dinheiro já faria uma diferença para você no final do mês?

4. Pensa em quanto você ganha por mês e multiplica esse valor por 10. (Espere a resposta) O que você acha da ideia de ganhar esse valor aí todos os meses?*
*Esta pergunta é ótima para servir de link para levá-lo para o funil. É só você complementar dizendo: "Você gostaria de conhecer uma maneira de ganhar este valor aí que você calculou, todos os meses?"

5. Você já empreendeu? Fazendo o quê? Quais eram/são seus dois maiores desafios?

6. Você já trabalhou pela internet? Gosta da ideia?*
* A ideia desta pergunta é só para saber como você direcionará seu discurso sobre os benefícios/ferramentas que temos. Lembre-se que temos ferramentas para os dois cenários: trabalho presencial ou online, então, independente da resposta que o lead te der, você sempre falará "Ótimo! Temos ferramentas para te ajudar com isso!"

PASSO 4 – APN

Envie o link dos vídeos, um por dia, copiando os links indicados no início desta página (item 1.4 acima)

É um processo braçal, mas serve para que você lembre seu lead, diariamente, que nós existimos.

Aproveite para perguntar se a pessoa está gostando. Isto forçará aquelas pessoas que não viram os vídeos ainda a assisti-los.

O script do dia 4 é o convide para o lead entrar no nosso funil.

Faça o acompanhamento no dia seguinte (para saber se você já pode ir para o fechamento) ou se a pessoa precisa de mais tempo para ver os 3 vídeos do funil de apresentação.

PASSO 5 – ACOMPANHAMENTO / FECHAMENTO

Segue abaixo um roteiro com perguntas para conduzir o fechamento (lembre-se, quem faz perguntas está no comando).

Me conta o que você mais gostou de tudo o que você viu.

No primeiro vídeo da série o Andres pediu para você multiplicar seus ganhos atuais por 10. Qual foi o número que você encontrou?

O que você faria agora se você tivesse esse dinheiro em sua conta corrente?

O negócio fez sentido para você?

Como você gostaria de desenvolver o trabalho? Presencialmente? Pela internet?

No final da palestra o Andres apresentou duas opções de estoque inicial para você iniciar. Qual delas fez mais sentido para você?

E qual é a melhor forma de pagamento? Pix ou parcelado no cartão?

CONSIDERAÇÕES FINAIS

1. Consulte a forma de parcelamento vigente. Por padrão a empresa oferece pagamento em 3 parcelas no cartão mas, em alguns momentos, permite o parcelamento em 6 vezes.

2. Se sentir necessidade, podemos agendar uma chamada de vídeo com o lead.

3. Lembre-se que nossa apresentação já procura combater todas as objeções, em especial a objeção de dinheiro. Elas foram apresentadas em formato de "Perguntas e respostas" e estão localizadas abaixo do último vídeo da série.

Caso queira ver estes vídeos, acesse esta página: https://vivacomorico.com.br/objecoes/

Muito importante: lembre-se também que cada ferramenta que oferecemos foi criada especificamente para combater uma objeção, portanto, estude as ferramentas. Anote cada uma delas e para que servem. Você usará estas informações na hora do fechamento, quando surgirem as objeções.

4. Caso o lead não possa se cadastrar com os kits propostos, ofereça o cadastro com o valor que ele pode pagar. Não ofereça apenas a taxa de adesão. Pergunte quanto dinheiro ele tem e, em função deste valor, monte um kit com produtos para ele.

5. Sobre o cadastro:

Faça você mesmo o cadastro do lead caso sinta que ele terá dificuldades em fazê-lo (pessoa idosa, sem familiaridade com tecnologia, sem acesso a internet, etc.)

Caso o lead decida se cadastrar, entregue o cadastro meio pronto para ele. Use o gerador de link de cadastros que está em nosso escritório virtual da dōTERRA. O caminho é: Menu superior > Serviços > Gerador de link de cadastro.

Este gerador de link permite que você carregue o carrinho de compras com os produtos escolhidos e/ou kit de início. Desta maneira o lead só precisa preencher os dados de cadastro e pagamento.

6. Crie suas métricas

É fundamental que você meça os números para saber como está a performance da sua campanha. Tome nota dos valores investidos em leads e a quantidade de leads gerados até o fechamento de um cadastro.

Exemplo:
Você investiu R$ 200
Recebeu 60 leads
Fez um cadastro no kit de 400 pontos
Seu bônus é de R$ 240
Sua campanha fechou positiva em R$ 40

Perceba que mesmo que uma campanha feche no zero a zero, ainda assim você sai no lucro porque agora você tem mais uma pessoa na sua equipe para duplicar o negócio.

7. Construa seu banco de dados de leads

Cada pessoa está passando por um momento de vida. Pode ser que, neste momento seu lead não se interesse pelo negócio mas, daqui umas semanas ou meses, ele se mostre receptivo.

Com seu banco de dados de leads você pode:

– Convidar seu lead novamente após algumas semanas ou meses,

– Oferecer produtos caso ele não queira participar do negócio,

– Mandar ofertas de produtos do mês e outras promoções.

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FULANO, tudo bem?

Lembrei de você, porque você se interessou por nossas aulas de persuasão.

Recebi um audiobook de um grande empresário brasileiro que empreende no mundo todo, e resolvi compartilhar contigo.

Te passo o link aqui...

https://youtu.be/yrIoUI5LRRU?si=CWS90Lj5p3c1HFUE

Depois me conta o que você mais gostou, ok?!

Oi FULANO, tudo bem contigo?

Hoje quero compartilhar contigo uma palestra incrível sobre liderança.

Depois de assistir a esse vídeo você descobrirá se você é ou não uma pessoa capaz de liderar os demais.

Te passo o link aqui...

https://www.youtube.com/watch?v=HrkyluNERTA

Depois me conta o que você mais gostou, ok?!

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