MÓDULO 3 - CRIANDO SUA REDE
Ferramenta 'Funil de Recrutamento'
Índice
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1. INTRODUÇÃO
Orientações
Esta ferramenta de recrutamento se chama “Funil de recrutamento”.
Ela consiste em fazer com que seu prospect passe por um “caminho” até chegar à nossa palestra sobre o negócio.
Este caminho tem 3 etapas:
1. O texto de convite
2. Os vídeos de doutrinação e
3. A palestra ao vivo
Nosso “Funil de Recrutamento” foi criado com técnicas avançadas de persuasão, por isso, nunca (nunca mesmo!) queime uma etapa do funil.
Não importa se o seu contato vem da sua lista quente, fria ou da internet. E não importa se ele já conhece a nossa indústria de marketing de relacionamento ou a nossa empresa.
Sempre siga a sequência e deixe que o funil trabalhe por você.
Logo abaixo você encontra os textos de convite com as adaptações para lista quente/fria e contatos que você não conhece.
Pontos importantes
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2. COMO SE COLOCAR EM AÇÃO
Orientações Gerais
Dicas Práticas
Material de Apoio
Todas as orientações desta página estão disponíveis abaixo, nos documentos em Word ou PDF. Você pode baixá-los para editar os textos e salvar em um bloco de notas do seu celular ou diretamente em uma conversa do Whatsapp.
Word
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Passo 1 - Preparação
O que você precisa
Uma Lista de Transmissão
Mensagens pré-configuradas para convite
Veja o vídeo "Dias Práticas" na seção 2 acima
"Aquecer" o Whatsapp
Veja o "Passo 1 - "Instruções Detalhadas" no botão abaixo
Ter uma segunda conta de Whatsapp
Veja o "Passo 1 - "Instruções Detalhadas" no botão abaixo
Clique ou toque no botão para ler as instruções detalhadas
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Passo 2 - Textos
Instruções
Clique ou toque nos botões abaixo para ver as mensagens para cada tipo de público-alvo
Amigos próximos
Quando usar esta mensagem
Textos da mensagem
Fala FULANO, tudo bem?
Olha só... pensa aí em quanto você ganha por mês.
Não precisa me falar... só pensa, ok?!
Espere a pessoa responder. Se ela responder dizendo que pensou, siga para a próxima pergunta, mas se ela te perguntar "Por que?", diga responda isso:
Porque eu quero saber se você gostaria de ganhar 10 vezes mais do que esse valor aí que você pensou.
Independente da resposta dela, mande o texto abaixo:
Eu conheci um empresário que tem mais de 30 anos de experiência.
Ele foi entrevistado no Jornal Nacional, programa Pequenas Empresas Grandes Negócios, revista Veja, jornal Valor Econômico e foi capa da revista Exame em julho de 2012.
Recentemente, ele fez um vídeo falando sobre formas inovadoras, de se ganhar mais dinheiro.
Vou te mandar o vídeo para você ver.
Aí, depois que você assistir, você me diz o que você mais gostou, ok?!
Espere a resposta da pessoa.
Caso ela faça alguma piadinha ou diga que não tem interesse... não mande o vídeo, agradeça e se despeça.
Caso ela diga que “Sim”, mande o texto abaixo.
Aqui está o link do vídeo. Espero que goste do conteúdo!
Depois comenta comigo o que você mais gostou, ok?!
https://decidaprosperar.com/como-ganhar-10-vezes-mais/
Conhecidos
Quando usar esta mensagem
Textos da mensagem
Oi FULANO, tudo bem?
Eu estou fazendo uma pergunta para todas as pessoas que eu conheço e gostaria de saber se posso perguntar para você também.
Espere a pessoa responder. Ela provavelmente dirá uma destas duas coisas (ou uma variação delas):
1) “Pode perguntar” ou
2) “Do que se trata?”
Independente do que ela responder… faça a pergunta logo em seguida copiando o texto abaixo.
Caso ela não responda nada, ignore o contato e passe para a próxima pessoa da sua lista ou agenda.
Eu desejo saber se você conhece alguém que gostaria de ganhar uma renda extra através de novas fontes de renda.
Espere a pessoa responder. Ela provavelmente dirá uma destas duas coisas (ou uma variação delas):
1) “Sim, eu conheço… eu mesmo!” ou
2) “Sim, eu conheço… a Maria.” ou
3) “Não, eu não conheço” ou
4) “Do que se trata?” ou qualquer variação desta pergunta.
Caso ela dê a resposta 2, peça o contato da pessoa que ela indicou. Salve o contato no seu celular e mande este texto para o novo contato:
Oi FULANO, quem me passou ou seu nome foi o CICLANO.
Eu falei com ele que eu estou entrando em contato com todas as pessoas que eu conheço, para saber se ele conhecia alguém que gostaria de ganhar uma renda extra através de novas fontes de renda, e ele me passou o seu contato.
Espere a pessoa responder e siga com o script.
Voltando à pessoa anterior…
Caso ela dê a resposta 3, agradeça, se despeça e passo para o próximo contato da sua lista.
Por fim, caso a pessoa dê as respostas 1 ou 4, mande o texto abaixo:
Eu sou parceiro de um empresário que tem mais de 30 anos de experiência.
Ele foi entrevistado no Jornal Nacional, programa Pequenas Empresas Grandes Negócios, revista Veja, jornal Valor Econômico e foi capa da revista Exame em julho de 2012.
Recentemente, ele fez um vídeo falando sobre formas inovadoras, de se ganhar mais dinheiro.
*Posso te mandar este vídeo para você ver?* (você também poderá ver todas as reportagens que falei acima)
Espere a resposta da pessoa.
Caso ela diga que não tem interesse, agradeça e se despeça.
Caso ela diga que “Sim”, mande o texto abaixo.
Aqui está o link do vídeo. Espero que goste do conteúdo!
Depois comenta comigo o que você mais gostou, ok?!
https://decidaprosperar.com/como-ganhar-10-vezes-mais/
Desconhecidos
Quando usar esta mensagem
Leia atentamente as estratégias apresentadas no botão “CUIDADOS QUE VOCÊ DEVE TOMAR” abaixo.
Copie os textos e salve-os em um bloco de notas, fazendo as devidas alterações nos locais marcados em vermelho.
Não remova os asteriscos (*) do texto abaixo. Eles servem para colocar partes da sua mensagem em negrito no Whatsapp.
Clique ou toque no botão para ler as instruções detalhadas
MODELO 1
Olá, tudo bem?
Meu nome é *SEU NOME AQUI*. Você não me conhece e peço licença para falar.
Eu não tenho certeza se este assunto é do seu interesse, mas o que você acha da ideia de ganhar mais dinheiro, através de novas fontes de renda?
Eu sou sócio de um empresário que tem mais de 30 anos de experiência.
Ele foi entrevistado no Jornal Nacional, programa Pequenas Empresas Grandes Negócios, revista Veja, jornal Valor Econômico e foi capa da revista Exame em julho de 2012.
Ele fez um vídeo, recentemente, falando sobre formas inovadoras, de se ganhar mais dinheiro.
Você aceita ver esse vídeo?
Se sim, por gentileza, me diga o seu nome.
Caso contrário, é só ignorar esta mensagem, ok?! Muito obrigado!
MODELO 2
Olá, tudo bem contigo?
Me chamo *SEU NOME AQUI*. Você não me conhece, por isso peço licença para falar.
Eu não tenho certeza se a informação a seguir é do seu interesse, mas você gostaria de *“ganhar mais dinheiro”?*
Eu sou parceiro de um empresário que tem mais de 30 anos de experiência.
Ele foi entrevistado no Jornal Nacional, programa Pequenas Empresas Grandes Negócios, revista Veja, jornal Valor Econômico e foi capa da revista Exame em julho de 2012.
Recentemente, ele fez um vídeo falando sobre formas inovadoras, de se ganhar mais dinheiro.
*Posso te mandar este vídeo para você ver?* (você também poderá ver todas as reportagens que falei acima)
Se você aceitar assistir…
*por favor me diga seu NOME*
Caso não se interesse, por gentileza ignore esta mensagem. Prometo não fazer mais nenhum envio para vc.
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Passo 3 - Ação
ENVIO DAS MENSAGENS
Se você chegou até aqui, é porque já tem os seus textos ajustados e prontos para iniciar o envio das mensagens de convite para as pessoas 'entrarem' no funil.
Faça o envio de acordo com as orientações apresentadas na agenda semanal que está no STD - Sistema de Trabalho Diário (você pode clicar ou tocar no botão abaixo para acessar o STD).
O QUE VOCÊ DEVE FAZER DEPOIS QUE ENVIAR O TEXTO PARA A PESSOA
1. Se a pessoa aceitou ver o vídeo número 1, inclua o contato dela na sua lista de transmissão.
2. Caso o contato tenha sido feito através do Facebook ou Instagram, peça o WhatsApp da pessoa, salve-o no seu WhatsApp e inclua-o na lista de transmissão.
MUITO IMPORTANTE: para a lista de transmissão funcionar, é necessário que a pessoa que você captou tenha o seu contato salvo no WhatsApp dela.
Se ela não salvar o seu contato, ela não receberá as mensagens que você enviará através da lista.
Use o texto abaixo para pedir para seu novo prospect salvar o seu contato.
Você pode copiar e colar o texto ou enviá-lo através de uma mensagem de voz (que é o ideal pois deixa a comunicação mais pessoal).
Nota: você não precisa pedir para a pessoa salvar seu contato caso ela seja sua conhecida e já tenha o seu contato no Whatsapp dela.
TEXTO PARA PEDIR PARA SALVAR O CONTATO
Vamos fazer o seguinte?… Eu vou te mandar um Oi agora, através do meu WhatsApp pessoal.
Aí quando eu te der um Oi... salva o meu contato, por favor.
Eu te peço isso porque, como é muita gente que me pede pra ver o vídeo, eu faço o envio do link através de uma lista de transmissão.
E o WhatsApp só vai te enviar a mensagem através dessa lista de transmissão, se você tiver meu contato salvo, ok?!
Só um segundo que já te mando um Oi através do meu WhatsApp pessoal.
MENSAGEM PARA ENVIO DEPOIS QUE VOCÊ SALVAR O CONTATO DA PESSOA
Envie esta mensagem para seu novo prospect, assim que você salvar o contato da pessoa no seu WhatsApp pessoal:
Oi FULANO, aqui é o/a SEU NOME.
Salva esse meu contato por favor e me dá um “Ok” aqui assim que você fizer isso.
Aí eu já te incluo na Lista de Transmissão do próximo envio, e você já recebe o link do vídeo.
Muito obrigado e até já! 
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Passo 4 - Dia da Palestra
O QUE FAZER NO DIA DA NOSSA PALESTRA
Vamos relembrar a 'jornada' do nosso prospect até o dia da palestra:
1. Você enviou uma mensagem de convite para despertar o interesse dele sobre formas inovadoras de se ganhar dinheiro
2. Ele aceitou seu convite assistiu a série de três vídeos
3. Agora ele está pronto para assistir a nossa palestra ao vivo
Então, no dia da palestra, você deve mandar a seguinte sequência de mensagens através de sua lista de transmissão:
Nota: o link da sala é enviado no dia da nossa palestra em nosso grupo de WhatsApp dos Beelievers.
MENSAGEM DAS 14 HORAS
Boa tarde!
Estou te mandando esta mensagem pra dizer que hoje faremos uma palestra com o tema:
*“Como Ganhar 10X Vezes Mais O Que Você Ganha Em Um Mês De Trabalho!”*.
Será às 20hs pelo horário de Brasília.
Aqui está o link:
<<< insira o link da palestra aqui >>>
MENSAGEM DAS 19 HORAS
Estamos quase lá!
Nossa palestra *“Como Ganhar 10X Vezes Mais O Que Você Ganha Em Um Mês De Trabalho!”* é daqui uma hora.
Se você tivesse disponível hoje, na sua conta-corrente, 10X mais dinheiro do que você ganha por mês… o que você faria com esse dinheiro agora?
É sobre isso o que vamos falar!
Aqui está o link:
<<< insira o link da palestra aqui >>>
MENSAGEM DAS 19:55 HORAS
Vamos começar!
Já estou com a sala aberta e te esperando!
Aqui está o link de acesso:
<<< insira o link da palestra aqui >>>
É só clicar ou tocar nele para entrar na sala.
Vem aprender a multiplicar seu ganho mensal por 10!
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Passo 5 - Envie o Replay
O QUE FAZER NO DIA SEGUINTE A NOSSA PALESTRA
Muitas pessoas não comparecem ao evento ao vivo. Isso é normal e esperado.
Nosso papel é enviar o replay no dia seguinte. Use o texto abaixo para fazer o envio através da sua lista de transmissão.
MENSAGEM DE REPLAY
Olá, tudo bem?! Te envio abaixo o link com o replay da Palestra de ontem com o tema:
“Como Ganhar 10X Vezes Mais O Que Você Ganha Em Um Mês De Trabalho!”
Depois que assistir me responde essa mensagem me contando o que você mais gostou na palestra, ok?!
Aqui está o link:
https://decidaprosperar.com/replay/
É só clicar ou tocar nele para assistir.
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Considerações Finais
Esta ferramenta de recrutamento foi exaustivamente testada e aprimorada e tem apresentado resultados extremamente satisfatórios.
No entanto, lembre-se que assim como qualquer estratégia de vendas, sua efetividade depende de volume.
Portanto crie sua rotina de trabalho e estabeleça como meta o envio de 200 mensagens por dia.
Comece pequeno, enviando algumas mensagens por hora, até chegar a este total diário.
Lembre-se que, ao trabalhar com dois chips, você dobra sua capacidade de produção já que poderá enviar o mesmo número de mensagens por hora a partir de cada chip/WhatsApp.
Outro ponto muito importante... o 'processo' é mais importante que o número de convidados presentes nas palestras.
Muitas pessoas não participam dos eventos ao vivo por diferentes motivos, mas nosso funil de recrutamento desperta muita curiosidade, por isso nosso replay é muito assistido.
Portanto, concentre-se em realizar o processo e os resultados serão uma consequência.
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