Construindo Sua Rede
Ferramenta de Apresentação Rápida
1. Introdução
A ferramenta "Apresentação Rápida" é ideal para você apresentar o nosso negócio da dōTERRA para seus contatos.
Utilize-a preferencialmente de forma presencial, assistindo os vídeos ao lado do seu prospect.
Alternativamente, você pode mandar o link da página por WhatsApp para a pessoa assistir, caso tenha intimidade com ela e possa fazer o fechamento posteriormente (mesmo que à distância).
2. Como Usar Esta Ferramenta
3. Link da Ferramenta
Salve o link abaixo em seu celular para ter acesso rápido à página de apresentação:
https://felizesaudavel.com.br/doterra/
Lembre-se de salvar também o seu link de cadastro na dōTERRA. Ele é:
https://beta-doterra.myvoffice.com/Application/index.cfm?EnrollerID=XXXXXXXX
Troque o 'XXXXXXXX' pelo seu Id e teste o link para ver se está funcionando bem.
4. Treinamento
Este vídeo de treinamento explica as técnicas de persuasão por trás da criação da ferramenta, bem como apresenta dicas e sugestões de como usá-la.
5. Texto De Whatsapp
Utilize o texto a seguir conforme explicado no vídeo "Como usar esta ferramenta" (acima nesta página).
É recomendável que você copie os textos em azul e salve-os em seu Whatsapp ou em um bloco de notas no seu celular. Dessa maneira é só copiar e colar os textos para iniciar sua prospecção.
Se preferir, é possível baixar um arquivo em Word ou PDF com essas frases. Os links estão mais abaixo.
PASSO 1:
Envie uma mensagem de saudação e aguarde a resposta. Não continue a conversa caso a pessoa não te resposta. Ignore o contato e passe para o próximo. Exemplo:
Olá Fulano, tudo bem?
PASSO 2:
Depois que a pessoa responder, envie a frase para despertar curiosidade:
Estou entrando em contato com todo mundo que eu conheço para fazer uma pergunta.
Posso perguntar para você também?
PASSO 3:
A pessoa vai dizer que "Sim" ou vai te perguntar do que se trata. Em ambos os casos, mande a mensagem abaixo. Caso a pessoa não responda nada, ignore o contato, não mande novas mensagens e passe para o próximo.
Eu acabei de me associar a um empresário de São Paulo e nós estamos em busca de pessoas que estejam interessadas em uma renda extra de R$ 8.000 por mês.
Você conhece alguém que se interessaria por uma renda como essa?
PASSO 4:
A pessoa pode responder que ela mesma está interessada, ou que conhece uma pessoa, ou que não conhece ninguém.
Caso responda que não conhece ninguém, agradeça e se despeça.
Caso contrário, é provável que pergunte novamente do que se trata. Se isso acontecer, mande a mensagem abaixo. Se a pessoa não responder nada, ignore o contato, não mande novas mensagens e passe para o próximo.
Trata-se de um negócio na área da saúde e bem-estar.
Esse empresário fez um vídeo curto explicando rapidamente o que é o negócio.
Se você conhecer alguém que se interessaria em ganhar R$ 8.000 por mês, eu posso passar o link do vídeo para essa pessoa.
PASSO 5:
Envie o texto a seguir caso a pessoa peça (o link está logo mais acima nesta página).
Se a pessoa não responder nada, ignore o contato, não mande novas mensagens e passe para o próximo.
Esse aqui é o link com a explicação. Veja os vídeos na ordem que eles aparecem na tela, ok?!
https://felizesaudavel.com.br/doterra
Me avisa quando você terminar de assistir.
PASSO 6:
É de extrema importância que você conclua o processo falando com seu prospect depois que ele assistir os vídeos.
A ferramenta tem um vídeo que fará o fechamento para você, mas você deve falar com a pessoa para responder a perguntas e tirar dúvidas.
Então, peça para ligar para a pessoa. É importante você falar POR VOZ com o prospect. Nunca, jamais, tente concluir o processo mandando mensagens de texto e áudio. Suas chances de perder a pessoa são de quase 100% caso você faça isso.
Peça ajuda a sua linha ascendente, caso não se sinta seguro(a) em falar com a pessoa. Vocês podem organizar uma chamada a três por Whatsapp e alguém na sua linha ascendente pode fazer o fechamento por você.
Word
Clique ou toque no botão abaixo para baixar o arquivo em formato Word editável (.DOCX)
6. Objeções
Veja abaixo algumas das perguntas que o seu prospect pode lhe fazer e saiba como responder.
1. E seu eu não conseguir convidar pessoas?
Essa pergunta demonstra insegurança do seu prospect na capacidade dele convidar pessoas para o negócio. Pode ser que ele seja tímido, tenha vergonha de contar para os conhecidos que está fazendo parte de um negócio de marketing de rede ou que tenha sua lista 'queimada'.
Tente descobrir o que há por trás dessa preocupação fazendo a seguinte pergunta:
"O que te leva a crer que você não conseguirá convidar pessoas?"
Analise a resposta dele identificando o medo e, quando couber, mostre a ele que ele só precisa de duas coisas:
1. Encontrar apenas 5 pessoas e
2. Usar nossa ferramenta para captar pessoas pelas redes sociais, o que faz com que ele não precise falar com pessoas conhecidas.
Você também pode fazer essa pergunta:
"Se você não conseguir ganhar oito mil reais em 3 meses, mas conseguir em 6 meses, está ruim pra você?"
Mostre para ele que o prazo de 3 meses é um exemplo, mas que qualquer cenário de tempo que gere oito mil reais para ele é excelente!
2. E se as pessoas abaixo de mim não convidarem?
Pode ser que seu prospect fique em dúvida quanto ao desempenho das pessoas que ele convidará para o negócio.
Diga para ele que o número de 5 convidados por pessoa já leva em consideração que nem todos conseguirão atingir essa meta (apesar dela ser realmente fácil, principalmente com o uso das nossas ferramentas).
Relembre também que nossas ferramentas resolvem o medo das pessoas convidarem pois permitem que o trabalho seja feito pelas redes sociais.
3. E se eu não conseguir vender os produtos?
Se você tem contato presencial com seu prospect, ou seja, se vocês moram na mesma cidade, diga que você estará ao lado dele para fazer as demonstrações (você faz as Classes com a lista dele).
Fale sobre a sua experiência de vendas dos produtos. Conte casos de clientes satisfeitos e depoimentos sobre o uso dos produtos.
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