INTRODUÇÃO

OBJETIVO

Criar uma carteira de Clientes Preferenciais.

LINK DA FERRAMENTA

https://felizesaudavel.com.br/aula/

MATERIAIS PARA A AULA

CONVITE

"Fulano, eu estou envolvido com produtos que tem ajudado milhares de pessoas a terem mais qualidade de vida. Você está aberto a conhecer esses produtos?"

FREQUÊNCIA

Estabeleça a meta de apresentar a aula para 3 a 4 pessoas por semana, individualmente ou em grupo.

PÚBLICO-ALVO

Prefira usar esta ferramenta com as pessoas da sua lista, começando pela lista quente e, dentre elas, por aquelas que você tem mais facilidade de entregar uma amostra pessoalmente.

PASSO 1 - PREPARAÇÃO

Entregue a amostra grátis (modelo quando você conhece a dor da pessoa)

Modelo quando você conhece a dor da pessoa

Oi fulano, tudo bem? Como você está? Etc e tal (quebra-gelo)

Quero te contar uma coisa! Estou trabalhando com óleos essenciais e gostaria de te dar um pouco deles de graça. Eu tenho 20 amostras para compartilhar e gostaria de dar uma para você.

Eu sei que (p.ex. seu marido tem dores musculares), e foi por isso que, quando consegui as amostras, pensei em você. Tudo bem pra você se eu levar uma amostra para ele experimentar? Vou levar uma amostra do Hortelã-pimenta com as instruções de uso, que é perfeito para dores musculares.

Modelo quando você não conhece a dor da pessoa

Oi fulano, tudo bem? Como você está? Etc e tal (quebra-gelo)

Quero te contar uma coisa! Estou trabalhando com óleos essenciais. Eles são produtos 100% naturais e servem para nos ajudar a ter uma melhora geral na nossa saúde.

Eu tenho 20 amostras grátis para compartilhar e gostaria de dar uma para você.

Você tem algo que te incomoda atualmente e que você gostaria de melhorar? Por exemplo, pode ser nariz entupido, uma dor muscular, dificuldade em dormir ou até mesmo ansiedade!

Aguarde a resposta da pessoa e, se ela apresentar alguma coisa que gostaria de melhorar, diga:

Tudo bem pra você se eu levar uma amostra do ______ com as instruções de uso para você experimentar? Ele é perfeito para ______ <<DOR DA PESSOA>>.

Exemplo: Tudo bem pra você se eu levar uma amostra do Hortelã-pimenta com as instruções de uso para você experimentar? Ele é perfeito para dores musculares!

PASSO 2 - ALINHE AS EXPECTATIVAS

Mande ou fale o texto abaixo assim que a pessoa aceitar receber a amostra grátis.

Texto 1

Ok, eu vou deixar uma amostra com você mas gostaria de dizer que, assim como os remédios de farmácia, talvez você tenha que experimentar alguns óleos essenciais antes de nós encontrarmos aquele que vai te ajudar mais. Cada pessoa é diferente e um óleo que funciona para uma pessoa pode não funcionar da mesma forma para outra. 

Texto 2

Eu vou deixar com você o óleo mais comum para este tipo de mal, e se você não tiver os resultados esperados, eu te dou outro. Se formos pacientes, encontraremos um medicamento natural que seja mais seguro e barato. Tudo bem pra você?

PASSO 3 - ENTREGA

No dia da entrega, faça o seguinte:

1. Dê uma visão geral sobre os óleos e explique como usá-los

2. Diga que você vai ligar para a pessoa dentro de dois dias

PASSO 4 - DOIS DIAS APÓS A ENTREGA

Diga apenas estas palavras:

Você já teve a oportunidade de experimentar o óleo? Esta linguagem deixa a pessoa mais à vontade para dizer um "ainda não" sincero, em vez de se sentir acuada com uma pergunta do tipo "A amostra funcionou?"

Se a pessoa responder "Não", diga: "Então vamos fazer assim... hoje à noite (diga exatamente o que ela deve fazer com a amostra). E eu te ligo amanhã de manhã, ok?!"

Ligue para a pessoa no dia seguinte e se ela disser "Não" quando você perguntar se ela usou a amostra, diga o seguinte: "Não tem problema! Vamos fazer o seguinte... pegue o óleo agora que eu vou te orientar a usá-lo. Eu sei que <<DOR>> (p.ex. suas costas estão doendo) e eu quero que você se sinta melhor."

Se a pessoa usou a amostra grátis, então pergunte se ela sentiu efeitos positivos.

Em caso negativo, retorne ao Passo 2.

Em caso positivo, convide para uma Aula Presencial.

PASSO 5 - A AULA PRESENCIAL

No dia combinado, receba as pessoas no local marcado e realize a aula. Você pode fazê-la por conta própria ou pode usar a ferramenta (o link da ferramenta está no início desta página).

Veja o vídeo abaixo sobre Fechamento para saber como proceder com o encerramento da aula.

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